これから引越しを控えていて、初期費用を1円でも安く抑えたいと考えているあなたへ。
「相見積もりが良いと聞いたけど、マナー違反やタブーと言われた…」と不安になっていませんか。
結論として、賃貸の相見積もりはマナー違反でも何でもなく入居者の正当な権利です。
私は一級建築士として建物の価値を、宅建士として契約の裏側を知り尽くしています。 さらに自身も転勤による5回の引越しを経験し、そのたびに初期費用を極限まで下げるやり方を実践してきました。この記事を読めば、不動産会社に言われるがまま高額な費用を払うリスクを最小限にできます。
「相見積もりは失礼ではないか」という不安を解消し、プロが実践する具体的な手順を公開します。
賃貸の相見積もりは入居者の「正当な権利」
複数の不動産会社に対して見積もりを依頼することは、決して失礼な行為でもタブーでもありません。
普段、高額な買い物をする際に複数の店舗を比較して検討するのは当然ですよね。
むしろプロの視点から言えば、最初から1社に絞り込む方が比較対象がなく、損をするリスクが高いと言わざるを得ません。
誠実な比較はトラブルを防ぐ第一歩
一方、一部の不動産会社が相見積もりを嫌うのは事実です。なぜなら、他社と比較されると高い利益率を維持できないからです。
彼らは「他社でも同じですよ」と言い含めようとしますが、実際は会社ごとに初期費用が異なる場合が多いです。
入居者が納得感を持って契約することは、入居後の家主との良好な関係を築くためにも重要です。
相見積もりは単なる値引き合戦ではなく、信頼できる不動産会社を探すための正当なプロセスです。
不動産仲介の仕組みを理解して賢く選ぶ
賃貸物件の多くは「REINS（レインズ）」という業者専用データベースで全国の不動産会社に共有されています。つまり、あなたがSUUMO等で見つけた物件は、基本的にはどの会社からでも紹介が可能です。
同じ物件なのに初期費用が変わる理由は、各会社が独自のオプションを上乗せしていたり、悪質な場合は礼金を手数料として上乗せしていたりするからです。
例えば「室内消毒代」や「簡易消火器代」などは、不動産会社が利益を確保するために設けている項目です。 これらは家主が求めている費用ではなく、仲介する不動産会社が独自に設定している場合が多いです。
相見積もりで他社の見積もりと比較すれば、こうした不自然な項目の有無を冷静に判断できるようになります。
一社しか取り扱いが無い専属物件もありますが、その場合は不動産会社が初期費用の面で強気に出られるため、安く住みたいのなら避けるのがおすすめです。
相見積もりのやり方と不動産会社の選び方
相見積もりを成功させる秘訣は、不動産会社へ行く前の「会社選び」ですべてが決まります。
いきなり店舗へ足を運ぶのではなく、まずはメールや問い合わせフォームを活用して初期費用の見積を依頼しましょう。
この段階で丁寧なやり取りを心がけることが、後々のスムーズな契約に繋がっていきます。
比較対象として適切な3社を選定する
比較する会社は、属性の異なる3社をピックアップするのが最も効率的でバランスが良いです。
まずはSUUMO等のポータルサイトに物件を掲載している会社を、基準となる1社目として選びます。
次にGoogleマップ等を使い、物件の所在地近くに営業所がある会社を2社探してください。「地域密着型の古い店舗」と「全国展開している大手」を1社ずつ混ぜるのがベストな選び方です。
問い合わせは必ずメールで記録を残す
不動産会社への連絡は、電話ではなく必ずメールや問い合わせフォームから行いましょう。
文面で残す理由は、後から内容を確認しやすく、また正確な比較資料として手元に置くためです。
電話だと口頭で金額を伝えられて終わりになりがちですが、メールなら項目ごとの内訳をじっくり確認できます。
私は過去の引越しでは、必ず見積もりをメールやpdfで受け取り、エクセルで比較検討を行ってきました。
避けるべき不動産会社の特徴
大手だから安心、という時代は終わりました。
相見積もりを進める過程で、以下のような特徴を持つ会社があれば慎重に判断してください。
以下は入居者よりも、自社の都合を優先している可能性が高いサインです。
連絡の遅さと不透明な見積もり
まず、メールを送ってから24時間以上返信がないような会社は、その後の対応も後手に回る恐れがあります。
また、ホームページやブログの更新頻度を確認しましょう。更新が半年以上止まっているような会社は、経営に余裕がなかったり、サービスが滞っていたりする可能性があります。
次に、見積書の項目が「諸費用一式」のようにまとめられており、詳細が分からない場合も要注意です。
何にいくらかかっているか隠そうとする会社は、後から追加費用を請求されるリスクもあります。情報をオープンにする姿勢があるかどうかを、相見積もりの過程でしっかり見極めていきましょう。
来店の強要や電話への固執
見積もりを出さずに「まずは一度お店に来てください」と来店を強要する会社も避けるべきです。
今の時代、ITを活用して事前に情報提供を行うのは、不動産会社にとって最低限のサービスです。
また、証拠が残るメールを嫌がり、電話でのやり取りにこだわる姿勢も不信感の塊です。あなたの時間を尊重し、迅速かつ丁寧に情報を開示してくれる会社こそが、信頼できるパートナーです。
相見積もりのタイミングは必ず「内見前」に行う
初期費用の比較を行う最適なタイミングは、実際に部屋を見に行く「内見前」にしましょう。
内見前に複数社比較した上で、最も良い1社に絞り、その不動産会社を通して内見するのがベストです。
内見当日は誠実なコミュニケーションを心がける
内見の場で「他社とも比較している」と伝える必要はなく、むしろ言わない方が賢明です。
他社の存在をチラつかせると、不動産会社側に「この人は決めてくれないかも」という不信感を与えかねません。内見中は物件の状態をしっかり確認すること、そして担当者と誠実に接することに集中してください。
一番条件の良い会社で内見予約を入れ、当日はお互いに気持ちよく過ごすことが大切です。
内見後、すぐの申し込みは絶対NG！
内見が終わったその場で、勢いに任せて申し込みの書類を書くのは絶対に避けてください。
申込の前に仮で良いので費用明細をもらうことが重要です。初期費用の交渉のためには申込前に費用明細をもらうことが非常に大切です。
具体的な初期費用削減の交渉術やチェックすべき特約については、以下の記事で詳しく解説しています。
【プロが解説】賃貸の初期費用交渉のタイミングはいつ？成功率を高める裏技とは？
なお内見後、不動産会社から「人気物件なのですぐに申し込まないと」と申込書記入を急かされるのは常套句です。
たとえ「無料でキャンセルできる」と言われたとしても、契約内容や費用明細を全て確認し、納得しない限りはすぐの申し込みはやめましょう。（本当に人気物件だった場合は、縁がなかったと諦めましょう）
そのまま使えるメール例文
不動産会社へ見積もりを依頼する際は、丁寧で真摯な姿勢を見せることが良い回答を引き出すコツです。
知識をひけらかすのではなく、あくまで「検討のために正確な情報が欲しい」というスタンスを貫きます。
ここでは、担当者が「この人のために早く動こう」と思えるような、テンプレートを紹介します。
初期費用の見積もりを依頼する際の文面例
件名：【見積依頼】〇〇マンション〇〇号室の初期費用について
はじめまして、〇〇と申します。
現在こちらの物件への入居を前向きに検討しております。
予算を含めて慎重に検討したいため、初期費用の詳細な内訳をメールにてご教示いただけないでしょうか。
お忙しいところ恐縮ですが、仲介手数料や火災保険料など、概算で構いません。
内容を拝見し、家族とも相談した上で改めて内見のご相談をさせてください。
よろしくお願い申し上げます。
私が過去の引越しで実感した「誠実さ」の効果
私は過去の引越しで、専門知識を振りかざして高圧的に交渉してしまった失敗談があります。知識を武器に、「この費用は無効だ」と論破しようとしたのですが、家主への交渉も取り合ってもらえず、結局その物件を諦めることになったのです。
しかし最近の引越しでは、あえて知識を伏せ、徹底して誠実な入居者であることをアピールしました。
すると担当者の態度が変わり、「Hoshiさんなら信頼できる」と家主に掛け合ってくれたのです。結果として、指定の火災保険ではなく自由な保険選びを認めてもらい、不利な特約も削除できました。
高圧的な態度を取るよりも、誠実な入居者であることをアピールする方が、担当者の心は動かされるものです。
決めなかった会社へはお断りの連絡がマスト
最終的に1社に絞り込んだら、その他の会社には早めに、誠実にお断りの連絡を入れましょう。
決めなかった会社へのスマートなお断り術
「他社に決めた」と正直に伝えることは心苦しいかもしれませんが、放置するのが一番のマナー違反です。
「この度は丁寧な見積もりをありがとうございました。検討の結果、他社様でお願いすることにいたしました。」 このように簡潔に感謝を伝えるだけで、不動産会社側も納得して次の業務に集中することができます。
誠実なやり取りを最後まで貫くことで、あなた自身の物件選びがより質の高いものに変わります。
まとめ：相見積もりを活用して納得のいく住まい探しを
相見積もりは、あなたが安心して新しい生活を始めるための「準備運動」のようなものです。
少しの手間をかけるだけで、数十万円の節約と、信頼できる不動産会社との出会いが手に入ります。
あなたの引越しが、経済的にも精神的にも満足のいくものになるよう応援しています。
